¿Ya has creado tu producto? ¿Ahora qué falta? Aprenderemos como lanzar un producto nuevo. Ya que or sí sólo es muy poco probable que se venda. Sin embargo con una estrategia de marketing y ventas para poder hacer el lanzamiento de tu producto será mucho más acertado . Te mostraré los tips necesarios para que estés preparado y estrategias de lanzamiento para que puedas tomar una mejor decisión.
Existen distintos tipos de lanzamiento de productos, y dependerá mucho del rubro en el que te encuentres, el producto que tengas y el tipo de consumidor ideal. Dentro de estos tipos existe el lanzamiento “soft” donde las empresas procuran no hacer mucha publicidad y el “full-scale” donde procurarán obtener la mayor cantidad de atención al momento de ingresar su producto al mercado.
Check-list para estar preparado para el lanzamiento del producto nuevo
Lo primero que debes hacer, es reconocer el problema que estás resolviendo. Tienes que conocer a la perfección tu producto y poder ver los atributos diferenciales que tiene. Luego de ello será necesario que tengas claro el propósito de la marca, en general, el valor agregado de tu producto.
Si entiendes esto, será por que a su vez conoces muy bien a tu cliente ideal. Debes tener claro cuales son sus miedos, cómo se comunica, a través de qué medios, qué es lo que busca. Aquí en este paso sirve mucho analizar a la competencia. Conozcamosla y veamos qué tipo de mensajes brindan y de qué manera responden los clientes. Con ello lo que buscamos no es copiar sino tener una referencia y poner más hincapié en nuestro valor agregado.
Antes de lanzar tu producto al mercado deberás probarlo, sobre todo si se trata de un software, por ejemplo, éstos tienen prueba alpha y beta. Aun así tu producto no sea un software deberás estar atento a las reacciones de las personas, qué tan bien está el proceso de compra, si tienes una landing page cómo está reaccionando el público. ¿Los copies en tus publicaciones son los adecuados? Previo al lanzamiento deberás hacer pruebas, e incluso después también queda abierta la posibilidad de modificar y hacer cambios.
También te puede interesar: Seo Marketing ¿Cómo mejorará el tráfico de tu tienda online?
Llegó la hora de crear una estrategia para entrar al mercado
Aqui vienen algunos puntos claves que deberás tomar en cuenta:
- Una estrategia de marketing. Incluso las más grandes marcas tienen una estrategia de marketing previa la fecha de lanzamiento. Te ayudará a orientarte y ver los puntos claves.
2. Análisis FODA: Tomemos atención a qué factores resaltar y cuales son nuestras debilidades, este analisis ayudará a tu marca y producto a posicionarse.
- ROI: Segun el tamaño de tu mercado podemos tener una referencia de cuanto compran anualmente el tipo de producto que lanzarás.
- Medir los resultados: Debes tener en cuenta cuales serán tus indicadores al momento de medir resultados. Con los KPI’s veremos que estrategias si estan funcionando y que tan cerca estamos del objetivo planteado.
Genera ruido con contenido promocional
Previo al lanzamiento puedes generar contenido de marketing y anticiparte a tener más ventas. Algunas acciones que puedes ir tomando en cuenta son:
- La creación de tu landing page. ¿Qué es una landing page? Básicamente es una página donde tu cliente obtendrá la información necesaria de tu producto y habrá un Call to action (CTA), este puede ser precisamente para comprar tu producto.
- Crea una campaña de mails. Si ya cuentas con una base de datos será muy necesario que la agregues a tu lista de e-mail marketing. De lo contrario puedes ir preparando la información necesaria para colocar en los mails. Aquí un dato importante, es que tus mails también tengan los CTA. No necesariamente deberá de redireccionarlos a la compra sino también puede ser a la suscripción de tu newsletter.
- Utiliza las redes sociales. Si bien es cierto cada red social se maneja distinto, lo que podemos hacer es ver que estrategias hacer en cada una. No olvides de utilizar influencers, comunidades distintas, periódicos digitales.
- Utiliza la prensa. Muchas veces solo nos enfocamos en digital sin embargo, y claro, dependiendo de tu consumidor también podemos utilizar otros medios. Por ejemplo: periodico, radio, televisión.
- Presupuesto publicitario. Deberás considerarlo si está dentro de tu alcance como empresa. Hoy en día hay muchas herramientas. Cuéntame en los comentarios si quieres profundizar más éste tema.
Ahora ya tienes la guía inicial para lanzar un producto nuevo. Déjame en los comentarios que otra información necesitas que encantados te ayudaremos.
Este contenido es para tí: ¿E-business o E-commerce? ¿Cuáles son sus diferencias? ¿Cuál me conviene más?
